曼卡龙欲借IPO谋扩张 黄金珠宝业资本大战白热化

黄金珠宝行业资本大战愈演愈烈。在通灵珠宝、周大生等黄金珠宝企业成功上市后，浙江杭州的曼卡龙珠宝股份有限公司(以下简称“曼卡龙”)也拟登陆A股市场。

曼卡龙珠宝

在证监会官网近期披露的招股说明书中，曼卡龙表示，拟在上交所发行不超过5100万股，所募资金用于营销网络、电商管理平台等项目，其中，仅营销网络建设一项投资金额约2.07亿元。

曼卡龙表示，公司计划在包括南京、宁波等地域新建11家直营店和36家专柜。有业内人士在接受采访时表示：“快速扩张已成中国珠宝首饰行业的一个明显趋势。”

曼卡龙是一家以珠宝首饰零售为主营业务的公司。从营收规模来看，曼卡龙与同行业上市公司相比并不具竞争优势。据招股书披露，除爱迪尔以外，老凤祥、潮宏基、明牌珠宝、萃华珠宝和周大生的年度营收规模均超过曼卡龙。

对于公司营收规模偏低的原因，曼卡龙在招股书解释称，主要因目前融资渠道依赖于银行贷款，融资渠道相对单一。资金实力和以自营渠道为主的销售模式使得公司现阶段的规模扩张速度受限，目前在全国范围内的品牌知名度相对较低。

尽管曼卡龙目前已经加速开拓省外市场，但最近三年来自浙江省内杭州及宁波市的销售收入占比仍然在70%以上。据招股书披露，2014-2016年，曼卡龙珠宝来自杭州市的销售收入占比分别为52.15%、49.6%和47.58%;来自宁波市的销售收入占比为20.28%、20.02%和21.65%。

从零售终端网点来看，截至2016年12月31日，曼卡龙珠宝共有零售终端网点91家，其中直营店15家，专柜42家，加盟店34家，几乎全部分布在浙江省内。

根据曼卡龙珠宝的发展战略和目标，上市成功募资到位之后，公司拟将2.07亿元投向营销网络建设项目，即在包括南京、宁波、湖州、杭州、嘉兴、金华6个地区新设11家直营店和36家专柜。

品牌营销专家李婷在接受采访时表示，曼卡龙作为区域珠宝品牌，本身公司规模并不大，在全国范围内公司尚未树立自己的品牌形象，所以扩张过程不能激进。李婷称，逐渐企稳本地市场后渗透周边，然后再选择往外扩张，或许是曼卡龙珠宝扩张的唯一途径。